Email-маркетинг: законные и эффективные способы сбора базы
Email-маркетинг остается одним из самых эффективных каналов привлечения и удержания клиентов.
Однако его успех во многом зависит от качества базы подписчиков.
Если база собрана хаотично, без согласия пользователей или куплена у сторонних продавцов, это приведет к низкой доставляемости писем, жалобам на спам и потерям в репутации отправителя.
В этой статье разберем законные и эффективные способы сбора email-адресов, которые помогут вам создать базу заинтересованных подписчиков и увеличить конверсию в продажи.
Отдача от рассылок зависит не от количества контактов, а от их заинтересованности, и от релевантности вашего предложения для конкретной группы контактов.
Поэтому не все методы сбора базы одинаково эффективны.
Распространённые ошибки, которых стоит избегать:
- Покупка баз email-адресов – такие списки часто содержат неактуальные или фейковые адреса, а также могут привести к блокировке домена. Если адреса окажутся не фейковыми, то такая база все равно останется незаинтересованной в вашем предложении. Рассылка вызовет скорее раздражение, чем интерес. Также, в этом случае, нарушается ФЗ №38 «О рекламе», что может привести к штрафам.
- Сбор email-адресов без согласия – нарушение закона о персональных данных может привести к штрафам и попаданию в черные списки.
- Использование некачественных форм подписки – сложные или неинформативные формы снижают конверсию и доверие пользователей.
2. Законные способы сбора email-адресов
Согласие пользователей (opt-in) – подписчик должен осознанно дать разрешение на получение писем.
Это не только требование законов (GDPR, CAN-SPAM, 152-ФЗ в России), но и повышает доверие к рассылке и снижает жалобы на спам.
Реализуется это обычно добавлением в форму чекбокса (галочки), с уведомлением, что оставляя свои данные в этой форме, пользователь даёт согласие на рассылку.
Двухэтапное подтверждение (double opt-in) – после ввода email пользователь получает письмо с подтверждением подписки.
Это защищает базу от невалидных адресов и случайных подписок.
Рабочие методы сбора email-адресов
Форма подписки на сайте
Форма подписки – это самый распространенный способ сбора базы. Чтобы она работала эффективно:
- Размещайте ее в видимых местах: в хедере, футере, боковой панели, на страницах блога и в статьях. Можно добавить пункт согласия на рассылку при регистрации на сайте.
- Запрашивайте необходимый минимум информации: обычно нужен только email, чем проще форма – тем выше конверсия.
- Как увеличить конверсию – добавить мотивацию (бонус за подписку), протестировать разные варианты формы (A/B-тесты).
💡 Лендинги отлично подходят для сбора подписчиков, так как они сфокусированы на одной задаче – конверсии. В сервисе рассылок 25port.org можно не только делать массовые рассылки, но и заказать лендинги разного уровня сложности (от 3000р) с формой подписки, чтобы собирать качественную базу email-адресов. Смотрите тарифы 👉🏻Услуги и цены
Лид-магниты
Люди охотнее оставляют email, если получают что-то ценное взамен. Это может быть:
- Чек-листы, гайды, e-book – полезный контент в обмен на email.
- Бесплатные курсы, вебинары – подписка для получения доступа.
- Промокоды и скидки – популярный метод в eCommerce.
📌 Лендинг + лид-магнит – это связка, которая стабильно приносит подписчиков. Вы можете создать такой лендинг в нашем сервисе и сразу запустить рекламу.
Поп-ап и exit-intent окна
Всплывающие окна могут быть эффективными, если использовать их правильно.
- Появляются при уходе пользователя со страницы или после определённого времени.
- Важно: использовать умеренно, чтобы не раздражать посетителей.
Блог и контент-маркетинг
Качественный контент помогает привлекать аудиторию через SEO и соцсети. В статьях можно предлагать подписаться на email-рассылку, чтобы получать эксклюзивные материалы.
- Размещение форм подписки в статьях.
- Автоматическая подписка на новые публикации.
Геймификация
Игровые механики повышают вовлеченность и конверсию:
- Колесо фортуны – посетитель вводит email, чтобы получить скидку.
- Квизы – пользователь получает персонализированный результат на email.
Социальные сети и реклама
- Лид-формы VK, Instagram, TikTok позволяют собирать email напрямую из соцсетей.
- Таргетированная реклама + лендинг – отличный способ привлечения аудитории.
Офлайн-методы
- QR-коды – на визитках, флаерах, в офисе.
- Регистрация на мероприятия – подписка на рассылку при регистрации на вебинар, конкурс или конференцию.
4. Как избежать попадания в спам при сборе базы
- Исключать временные и фейковые адреса. Например, в нашем сервисе email-рассылок 25port.org удаление фейковых и одноразовых адресов происходит автоматически и бесплатно, прямо во время рассылки.
- Регулярно чистить базу – удалять неактивные подписки и невалидные email. Не рассылать, если пользователь отписался. Это обычно тоже можно сделать в сервисе email-рассылок. В нашем сервисе email-рассылок 25port.org это происходит автоматически
Сбор качественной базы email-адресов – это основа успешного email-маркетинга.
Главное – использовать только законные методы, предлагать ценность за подписку и следить за качеством базы.
Чтобы эффективно собирать базу email-адресов:
- Используйте законные методы (opt-in, double opt-in).
- Внедряйте лид-магниты и лендинги для максимальной конверсии.
Заказать лендинг и сделать массовую рассылку можно в нашем сервисе email-рассылок 25port.org.
Ознакомится с тарифами можно на странице: Услуги и цены
Получить рассылку на 1000 контактов бесплатно, пройдя Регистрацию
