Как написать продающее письмо для рассылки
Люди каждый день получают десятки рекламных писем, и большая часть уходит в корзину.
Если ты хочешь, чтобы твое письмо не просто открыли, а прочитали и сделали нужное действие, забудь про стандартные "секреты успешного email-маркетинга".
Разберем, как реально привлечь внимание, зацепить и заставить человека сделать шаг в твою сторону.
⚡ Кстати, кроме содержимого, важно ещё и оформление письма.
Если сложные элементы в письме не требуются, то простое письмо можно создать прямо в редакторе нашего сервиса email рассылок 25port.org.
Если вы хотите добавить HTML-элементы в письмо, то в статье Как сделать красивое письмо для рассылки для вас собраны бесплатные конструкторы писем для рассылок.
1. Тема письма: почему "🔥Супер-акция" – это провал?
Что видит человек первым?
Правильно, тему письма и превью (первые строчки). Если тема выглядит как реклама – шансов на открытие 0.
Что работает вместо этого:
💡 Эффект незакрытого гештальта
- «Вы ошиблись…» – мозг требует разобраться, в чем именно.
- «Это не для всех» – а вдруг я как раз тот, кому можно?
- «Ваши конкуренты уже используют это. А вы?» – триггер для B2B.
💡 Игра на любопытстве
- «Ты ведь не хочешь повторить эту ошибку?» – заинтригует, но не раскроет сути.
- «Почему ваши конкуренты не хотят, чтобы вы это узнали?»
- «Ты удивишься, но мы отказались от этих клиентов» – интересно, почему?
- «Этого никто не делает. А зря.» – чего же такого не делают?
- «Мы нашли ошибку в вашей стратегии» – какую? Надо открыть и проверить.
- «Секрет, который компании скрывают даже от своих сотрудников» – ну как тут не открыть?
- «Если у вас есть бизнес, вам это нужно знать» – прямо бьёт по целевой аудитории.
💡 Нестандартный формат
- «Мы закрываемся. Или нет?» – заставляет открыть письмо и узнать, что происходит.
- «Этого письма вообще не должно было быть» – но оно есть, а значит, надо читать.
- «Ты мне не поверишь, но…» – мозг уже наготове, чтобы проверить, правду ли говоришь.
- «Как я случайно заработал 100 000₽ за день (и почему это ошибка)» – противоречие в одном предложении.
💡 Искренность + эмоции
- «Мы накосячили. И хотим исправиться.»
- «Это было последнее, чего я ожидал…»
Подобные темы можно взять и адаптировать под свою нишу, чтобы они звучали уместно и интересовали вашу ЦА.
Главное – не обманывать: если обещаешь что-то в теме, то дай это в письме.
Можно попробовать отправить одно и то же письмо с разными темами и сравни open rate. Иногда самое простое решение срабатывает лучше всего.
2. Первые строчки письма: убираем "Здравствуйте, у нас акция"
Окей, человек открыл письмо. Теперь главная задача – не дать ему уйти.
Что не работает:
- ❌ «Мы подготовили для вас выгодное предложение»
- ❌ «Поздравляем, вам доступна скидка 15%»
- ❌ «Дорогой друг, спешим сообщить... »
Что работает вместо этого:
✅ Прямой вызов к читателю
- «Вы правда думаете, что ваш бизнес не нуждается в этом?»
- «Сможете догадаться, что это за продукт?»
✅ Мини-история (но короткая!)
- «Я потратил 300 000₽ на рекламу и слил бюджет. Но потом понял одну вещь...»
- «Недавно один клиент сказал мне: “Я думал, это фигня, но попробовал и...”»
✅ Боль + намек на решение
- «Вы потратили деньги на рекламу, а клиентов нет? Сейчас разберемся, почему.»
Если после первых 2–3 предложений пользователь не заинтересовался, он закроет письмо. Проверь себя: если ты сам бы не стал читать дальше, значит, переделывай.
3. Основная часть: продаем, но не продаем
Люди ненавидят, когда им что-то навязывают.
Значит, наша задача – не продавать напрямую, а вызывать желание купить самому.
Как это сделать:
🧠 Подводим к мысли, что ему это реально нужно
- Вместо: «Наш сервис позволяет делать email-рассылки!»
- Лучше: «Как сделать так, чтобы клиенты сами писали вам и спрашивали, когда можно купить?»
📊 Используем любопытные цифры
- «82% компаний делают email-рассылки неправильно и теряют клиентов. Вы среди них?»
🔥 Создаем эффект "Чего-то не хватает"
- «Большинство бизнесов использует email-маркетинг, но 90% забывают про это. Именно поэтому они теряют деньги.»
Старайся, чтобы текст выглядел как полезный совет, а не как явная продажа.
4. Призыв к действию (CTA): вместо «Жмите сюда»
CTA должен быть таким, чтобы человек сам захотел кликнуть.
🚫 Что НЕ нужно писать:
- «Оформите подписку»
- «Закажите прямо сейчас»
- «Жмите на кнопку»
✅ Что работает:
- «Хотите попробовать бесплатно? Вот вам доступ»
- «Убедитесь сами, это ничего не стоит»
- «Дайте нам 5 минут, и мы покажем, как это работает»
5. Как проверить, что письмо работает
🛠 A/B-тестирование: Присылай письма с разными темами, первыми строчками и CTA, и смотри, что дает больше кликов.
📊 Анализ метрик: Открываемость (open rate) ниже 20%? Тестируй другие темы. Кликов мало? Меняй CTA.
🧪 Простая фишка: Пошли себе письмо и попробуй его прочитать глазами клиента. Не скучно? Не рекламный спам? Значит, годится.
6. Чек-лист
- ☑ Придумать тему, которую хочется открыть
- ☑ Начать письмо с цепляющей фразы
- ☑ Показывать ценность, а не просто впаривать
- ☑ Сделать CTA, который реально мотивирует кликнуть
- ☑ Тестировать и улучшать
🔥 Если хочешь узнать, какие ошибки губят даже хорошие письма, читай Топ-5 ошибок в email-маркетинге.
Попробуй эти советы на практике – и твои рассылки перестанут быть "еще одним рекламным письмом" в ящике клиентов.
А получить 1000 писем бесплатно, можно зарегистрировавшись по ссылке.
